Su şişesinin dışındaki dünya

Uzun yıllar pazarlamayla uğraşan bir arkadaşım. Uzun yıllara dayanan deneyiminin özünü özetlemek için çok canlı bir örnek kullandı. Su şişeleriyle ilgili bir hikaye:

Örneğin elinizde satılması gereken bir su şişeniz var. Maliyeti 1 dolar. Bunu nasıl satarsınız?

Eğer sadece bir su şişesi satıyorsanız, belki onu en fazla 2 dolara satabilirsiniz; eğer en popüler tarzda bir su şişesi satıyorsanız, belki 3 veya 4 dolara satabilirsiniz; eğer ünlü bir markanın su şişesiyse, 5 veya 6 dolara satabilirsiniz.

Su şişesinin başka fonksiyonları da olduğu söylenirse 7-8 dolara satılabilir.

Su şişesinin kaliteli bir ambalajla paketlenmesi durumunda 10 ila 20 dolara satılması da mümkün.

Eğer bu su şişesi bir ünlü tarafından ve tarihi bir olayla ilgisi olmadan kullanılırsa, yine bir veya iki yüz dolara ihtiyaç duyulmaktadır.

Aynı su şişesi, su şişesinin içindeki dünya, yapısı, içeriği, işlevi vb. hala aynıdır, ancak su şişesinin dışındaki dünya değiştikçe değeri de sürekli değişmektedir.

Reklamcılık, pazarlama, pazar analizi, ürün paketleme, son tahlilde hepsi bir sorunu çözüyor: İnsanların tam olarak neye ihtiyacı var?

Değer nerede? Su şişesinin içinde mi yoksa dışında mı? Belki de insanın özelliklerinden biri hayal gücüne ve düşünceye sahip olmasıdır.

Her türlü insan davranışı, oldukça faydacı olsa bile, az çok gerçeklik ve düşünceyi bütünleştirecektir. Şeylerin ve rüyaların ihtiyacı, ilgilerin ihtiyacı ve hissetmenin ihtiyacı uzun zamandır karmaşık bir neden ve sonuç zincirine bütünleşmiştir.

İnsanların sadece yaşamak için ev satın alması imkansızdır, aynı zamanda aidiyet ve güvenlik duygusu satın alırlar; insanlar sadece soğuktan korunmak için kıyafet satın alamazlar, daha fazla güven ve imaj satın alırlar; televizyon satın aldıklarında dış dünyayla iletişim kurma isteği satın alırlar; mobilya satın aldıklarında sıcak bir yaşam hayali satın alırlar.

Su şişesinin dışındaki dünya her zaman su şişesinin içindeki dünyadan çok daha büyük olacaktır.