O mundo fora da garrafa de água

Um amigo envolvido em marketing por muitos anos. Ele usou um exemplo muito vívido para resumir a essência de seus muitos anos de experiência. É uma história sobre garrafas de água:

Por exemplo, você tem uma garrafa de água em mãos que precisa ser vendida. Seu custo é 1 dólar. Como você a vende?

Se você vende apenas uma garrafa de água, talvez você consiga vendê-la por no máximo 2 dólares; se você vende uma garrafa de água do estilo mais popular, talvez ela consiga vendê-la por 3 ou 4 dólares; se for uma garrafa de água de uma marca famosa, ela pode ser vendida por 5 ou 6 dólares.

Se a garrafa de água tiver outras funções, ela pode ser vendida por 7 ou 8 dólares.

Também é possível vender a garrafa de água por 10 a 20 dólares se ela for embalada em uma embalagem de alta qualidade.

Se esta garrafa de água for usada por uma celebridade e estiver relacionada a um evento histórico, por descuido, também serão necessários cem ou duzentos dólares.

A mesma garrafa de água, o mundo dentro da garrafa de água, sua estrutura, conteúdo, função e assim por diante ainda são os mesmos, mas com a mudança do mundo fora da garrafa de água, seu valor está constantemente mudando.

Publicidade, marketing, análise de mercado, embalagem de produtos, em última análise, tudo isso resolve um problema: o que exatamente as pessoas precisam?

Onde está o valor? Está dentro da garrafa de água ou fora da garrafa de água? Talvez uma das características do ser humano seja que ele tem imaginação e pensamento.

Todos os tipos de comportamento humano, mesmo que sejam bastante utilitários, integrarão mais ou menos a realidade e o pensamento. A necessidade de coisas e sonhos, a necessidade de interesses e a necessidade de sentimento há muito tempo foram integradas em uma cadeia complexa de causa e efeito.

É impossível que as pessoas comprem casas apenas para viver, elas também compram uma sensação de pertencimento e segurança; as pessoas não podem comprar roupas apenas para o frio, elas compram mais confiança e imagem; ao comprar TV, elas compram o desejo de se comunicar com o mundo exterior; ao comprar móveis, elas compram a imaginação de uma vida acolhedora.

O mundo fora da garrafa de água sempre será muito maior do que o mundo dentro dela.