Dunia di luar botol air

Seorang kawan yang terlibat dalam pemasaran selama bertahun-tahun. Dia menggunakan contoh yang sangat jelas untuk merumuskan intipati pengalamannya selama bertahun-tahun. Ia adalah cerita tentang botol air:

Sebagai contoh, anda mempunyai botol air di tangan yang perlu dijual. Kosnya ialah 1 dolar. Bagaimana anda menjualnya?

Jika anda hanya menjual botol air, mungkin anda hanya boleh menjualnya dengan harga 2 dolar paling banyak; Jika anda menjual botol air dengan gaya yang paling popular, mungkin ia boleh dijual dengan harga 3 atau 4 dolar; Jika ia adalah botol air jenama terkenal, ia mungkin dijual pada harga 5 atau 6 dolar.

Jika botol air itu dikatakan mempunyai beberapa fungsi lain, ia mungkin dijual pada harga 7 atau 8 dolar.

Ia juga mungkin untuk menjual botol air dengan harga 10 hingga 20 dolar jika ia dibungkus dengan pakej gred tinggi.

Jika botol air ini digunakan oleh seorang selebriti dan dikaitkan dengan peristiwa bersejarah, secara sambil lewa, satu atau dua ratus ringgit juga diperlukan.

Botol air yang sama, dunia di dalam botol air, struktur, kandungan, fungsi dan sebagainya masih sama, tetapi dengan perubahan dunia di luar botol air, nilainya sentiasa berubah.

Pengiklanan, pemasaran, analisis pasaran, pembungkusan produk, dalam analisis akhir, semuanya menyelesaikan masalah: Apakah sebenarnya yang diperlukan oleh orang ramai?

Di manakah nilainya? Adakah di dalam botol air atau di luar botol air? Mungkin salah satu ciri manusia ialah dia mempunyai imaginasi dan pemikiran.

Semua jenis tingkah laku manusia, walaupun ia agak utilitarian, lebih kurang akan mengintegrasikan realiti dan pemikiran. Keperluan perkara dan impian, keperluan minat dan keperluan perasaan telah lama diintegrasikan ke dalam rantaian sebab dan akibat yang kompleks.

Adalah mustahil untuk orang membeli rumah hanya untuk hidup, mereka juga membeli rasa kepunyaan dan keselamatan; orang tidak boleh membeli pakaian hanya untuk sejuk, mereka membeli lebih keyakinan dan imej; apabila membeli TV, mereka membeli keinginan untuk berkomunikasi dengan dunia luar; apabila membeli perabot, mereka membeli imaginasi kehidupan yang hangat.

Dunia di luar botol air akan sentiasa lebih besar daripada dunia di dalam botol air.