물병 밖의 세상

오랜 세월 마케팅에 종사한 친구가 있었습니다. 그는 매우 생생한 예를 들어 오랜 세월의 경험의 본질을 요약했습니다. 물병에 대한 이야기입니다.

예를 들어, 판매해야 할 물병이 있습니다. 가격은 1달러입니다. 어떻게 판매합니까?

물병 하나만 판다면, 아마 최대 2달러에 팔 수 있을 겁니다. 가장 인기 있는 스타일의 물병이라면, 아마 3~4달러에 팔 수 있을 겁니다. 유명 브랜드의 물병이라면, 5~6달러에 팔릴 수도 있을 겁니다.

만약 물병에 다른 기능이 있다면 7~8달러에 팔릴 수도 있습니다.

고급 패키지로 포장하면 10~20달러에 물병을 판매하는 것도 가능합니다.

만약 이 물병을 유명인이 사용하거나 역사적 사건과 연관지어 사용한다면, 부주의로 100~200달러가 더 필요할 수도 있습니다.

같은 물병, 물병 안의 세계, 그 구조, 내용, 기능 등은 여전히 동일하지만, 물병 밖의 세계가 변함에 따라 그 가치도 끊임없이 변합니다.

광고, 마케팅, 시장 분석, 제품 포장은 결국 모두 문제를 해결하는 것입니다. 사람들에게 정확히 무엇이 필요한가요?

가치는 어디에 있는가? 물병 안에 있는가, 아니면 물병 밖에 있는가? 아마도 인간의 특성 중 하나는 상상력과 사고력이 있다는 것이다.

모든 종류의 인간 행동은, 그것이 매우 공리주의적이라 할지라도, 현실과 사고를 어느 정도 통합할 것입니다. 사물과 꿈에 대한 욕구, 관심사에 대한 욕구, 그리고 감정에 대한 욕구는 오랫동안 복잡한 인과관계의 사슬로 통합되어 왔습니다.

사람들이 단지 살기 위해서 집을 사는 것은 불가능합니다. 그들은 소속감과 안정감을 사기도 합니다. 사람들은 단지 추위를 이기기 위해 옷을 사는 것은 아닙니다. 그들은 자신감과 이미지를 사기도 합니다. TV를 사는 것은 외부 세계와 소통하고 싶은 욕구를 사는 것이고, 가구를 사는 것은 따뜻한 삶에 대한 상상력을 사는 것입니다.

물병 밖의 세상은 항상 물병 안의 세상보다 훨씬 더 클 것이다.