Le monde au-delà de la bouteille d'eau

Un ami qui travaille dans le marketing depuis de nombreuses années a utilisé un exemple très frappant pour résumer l'essentiel de ses nombreuses années d'expérience. Il s'agit d'une histoire de bouteilles d'eau :

Par exemple, vous avez une bouteille d'eau à vendre. Son prix est de 1 dollar. Comment la vendre ?

Si vous vendez uniquement une bouteille d'eau, vous ne pourrez peut-être la vendre que pour 2 dollars au maximum ; si vous vendez une bouteille d'eau du style le plus populaire, elle pourra peut-être se vendre pour 3 ou 4 dollars ; s'il s'agit d'une bouteille d'eau d'une marque célèbre, elle pourra peut-être se vendre pour 5 ou 6 dollars.

Si la bouteille d'eau est censée avoir d'autres fonctions, elle peut être vendue pour 7 ou 8 dollars.

Il est également possible de vendre la bouteille d'eau pour 10 à 20 dollars si elle est emballée dans un emballage de haute qualité.

Si cette bouteille d'eau est utilisée par une célébrité et liée à un événement historique, par inadvertance, une ou deux cents dollars sont également nécessaires.

La même bouteille d'eau, le monde à l'intérieur de la bouteille d'eau, sa structure, son contenu, sa fonction, etc. sont toujours les mêmes, mais avec le changement du monde extérieur à la bouteille d'eau, sa valeur change constamment.

La publicité, le marketing, l’analyse de marché, l’emballage des produits, en fin de compte, résolvent tous un problème : de quoi les gens ont-ils exactement besoin ?

Où est la valeur ? Est-elle à l'intérieur de la bouteille d'eau ou à l'extérieur de la bouteille d'eau ? Peut-être qu'une des caractéristiques de l'être humain est qu'il a de l'imagination et de la réflexion.

Tout comportement humain, même s'il est plutôt utilitaire, intègre plus ou moins la réalité et la pensée. Le besoin de choses et de rêves, le besoin d'intérêts et le besoin de sentiments sont depuis longtemps intégrés dans une chaîne complexe de causes et d'effets.

Il est impossible pour les gens d’acheter des maisons juste pour vivre, ils achètent aussi un sentiment d’appartenance et de sécurité ; les gens ne peuvent pas acheter des vêtements juste pour le froid, ils achètent plus de confiance et d’image ; lorsqu’ils achètent une télévision, ils achètent le désir de communiquer avec le monde extérieur ; lorsqu’ils achètent des meubles, ils achètent l’imagination d’une vie chaleureuse.

Le monde à l’extérieur de la bouteille d’eau sera toujours beaucoup plus grand que le monde à l’intérieur de la bouteille d’eau.