Die Welt außerhalb der Wasserflasche

Ein Freund, der seit vielen Jahren im Marketing tätig ist, fasste die Essenz seiner langjährigen Erfahrung anhand eines sehr anschaulichen Beispiels zusammen. Es ist eine Geschichte über Wasserflaschen:

Sie haben beispielsweise eine Wasserflasche zur Hand, die verkauft werden muss. Sie kostet 1 Dollar. Wie verkaufen Sie sie?

Wenn Sie nur eine Wasserflasche verkaufen, können Sie sie vielleicht für höchstens 2 Dollar verkaufen; wenn Sie eine Wasserflasche des beliebtesten Stils verkaufen, können Sie sie vielleicht für 3 oder 4 Dollar verkaufen; wenn es die Wasserflasche einer berühmten Marke ist, können Sie sie vielleicht für 5 oder 6 Dollar verkaufen.

Wenn die Wasserflasche über weitere Funktionen verfügt, kann sie für 7 oder 8 Dollar verkauft werden.

Es ist auch möglich, die Wasserflasche für 10 bis 20 Dollar zu verkaufen, wenn sie in einer hochwertigen Verpackung verpackt ist.

Wird diese Wasserflasche von einer Berühmtheit verwendet und mit einem historischen Ereignis in Verbindung gebracht, sind unbedachterweise auch ein oder zweihundert Dollar nötig.

Dieselbe Wasserflasche, die Welt in der Wasserflasche, ihre Struktur, ihr Inhalt, ihre Funktion usw. sind immer noch dieselben, aber mit der Veränderung der Welt außerhalb der Wasserflasche ändert sich ihr Wert ständig.

Werbung, Marketing, Marktanalysen und Produktverpackungen lösen letztlich alle ein Problem: Was genau brauchen die Menschen?

Wo liegt der Wert? Liegt er in der Wasserflasche oder außerhalb der Wasserflasche? Vielleicht ist es eine der Eigenschaften des Menschen, dass er Vorstellungskraft und Denkvermögen hat.

Alle Arten menschlichen Verhaltens, auch wenn sie eher utilitaristisch sind, integrieren mehr oder weniger Realität und Denken. Das Bedürfnis nach Dingen und Träumen, das Bedürfnis nach Interessen und das Bedürfnis nach Gefühlen sind seit langem in eine komplexe Kette von Ursache und Wirkung integriert.

Menschen können sich keine Häuser kaufen, um nur darin zu wohnen. Sie kaufen sich damit auch ein Gefühl von Zugehörigkeit und Sicherheit. Sie können sich keine Kleidung nur gegen die Kälte kaufen. Sie kaufen sich mehr Selbstvertrauen und ein besseres Image. Beim Kauf eines Fernsehers kaufen sie den Wunsch, mit der Außenwelt zu kommunizieren. Beim Kauf von Möbeln kaufen sie die Vorstellung eines warmen Lebens.

Die Welt außerhalb der Wasserflasche wird immer viel größer sein als die Welt innerhalb der Wasserflasche.